آموزش تبلیغات مؤثر در اینستاگرام 

اینستاگرام نقش یکی از اصلی‌ترین پایگاه‌های برندینگ و فروش را برای کسب‌وکارهای آنلاین بر عهده دارد. تبلیغات در اینستاگرام به کسب‌وکارها کمک می‌کند پیام خود را برای اهدافی مانند فروش، معرفی محصول یا تقویت برند در معرض دید کاربران قرار دهند. کسب‌وکارهایی که با مشتری نهایی سروکار دارند، اینستاگرام را به‌عنوان یکی از ستون‌های اصلی بازاریابی خود در نظر می‌گیرند؛ زیرا افراد زیادی خرید اینترنتی را جایگزین مراجعه حضوری کرده‌اند. دراین‌عرصه، صاحبان صفحاتی جلوتر حرکت می‌کنند که شیوه درست تبلیغات را بشناسند؛ زیرا تبلیغات اصولی، مسیر رشد پیج را هموار کرده و محبوبیت آن را بالا می‌برد. دراین‌میان، پرسشی طبیعی ذهن بسیاری از مدیران صفحات فروشگاهی را مشغول می‌کند و آن پرسش این است که «چگونه در اینستاگرام تبلیغ مؤثر داشته باشیم؟»

آموزش تبلیغات مؤثر در اینستاگرام

همه مدیران صفحات اینستاگرامی باید این نکته را همیشه به یاد داشته باشند که خرید فالوور یا استفاده از ربات‌ها هیچ‌وقت نتیجه‌ای پایدار ایجاد نمی‌کند. مسیر رشد واقعی از تولید و انتشار محتوای قابل‌اعتماد و باکیفیت عبور می‌کند. برای شروعی مطمئن باید طبق مسیر زیر قدم بردارید:

• پست‌های ارزشمند بسازید

کاربران، محتوایی را بازنشر می‌کنند که برایشان جذاب یا الهام‌بخش باشد؛ بنابراین تولید محتوای ارزشمند باید در اولویت قرار بگیرد. نقل‌قول‌های انگیزشی، اینفوگرافیک‌های مفید یا ویدئوهای آموزشی از جمله محتواهایی هستند که به‌صورت گسترده در استوری‌ها دیده می‌شوند. زمانی که کاربری پست شما را در استوری خود منتشر می‌کند، بخشی از مخاطبانش به صفحه شما سر می‌زنند و این اتفاق، فرصت خوبی برای معرفی برند و افزایش فالوور ایجاد می‌کند.

• برای ورود به اکسپلور برنامه‌ریزی کنید

صفحه اکسپلور در اینستاگرام بر اساس رفتار کاربران طراحی شده است. این صفحه، محتوایی را نمایش می‌دهد که با علایق آن‌ها هماهنگی دارد. بسیاری از افراد هر روزه از این بخش بازدید می‌کنند و همین موضوع اهمیت حضور در اکسپلور را بالا می‌برد. پست‌ها، استوری‌ها و ریلز در قالب یک شبکه تصویری کنار هم نمایش داده می‌شوند و پس از انتخاب یک پست، محتواهای مرتبط نیز ظاهر می‌شوند. تلاش برای حضور در این بخش، فرصت بزرگی جهت دیده‌ شدن محتوا و جذب کاربران جدید به‌حساب می‌آید.

• از اینفلوئنسرها کمک بگیرید

کاربران معمولاً به برندهایی اعتماد می‌کنند که توسط افراد قابل‌اعتماد تبلیغ شده باشند. اینفلوئنسرها گروهی از افراد شناخته‌ شده‌اند که فالوورهای وفاداری دارند و دیدگاهشان برای مخاطبان اهمیت دارد. گستردگی اینفلوئنسرها باعث شده هر کسب‌وکاری با هر اندازه و هر حوزه‌ای بتواند گزینه مناسب خود را پیدا کند. انتخاب درست اینفلوئنسر و همکاری اصولی با او یکی از مؤثرترین روش‌ها برای افزایش آگاهی از برند به شمار می‌رود.

• با برندهای مختلف همکاری کنید

بسیاری از کسب‌وکارها با برندهایی همکاری می‌کنند که مخاطبان مشترکی دارند ولی رقیب مستقیم نیستند. این مدل همکاری معمولاً در قالب کمپین مشترک اجرا می‌شود. هر دو برند بخشی از خدمات یا محصولات خود را به‌عنوان جایزه ارائه می‌دهند و از کاربران می‌خواهند هر دو صفحه را دنبال کنند. این نوع کمپین، فرصت ارزشمندی برای دسترسی به مخاطبان جدید ایجاد می‌کند و تعامل هر دو صفحه را بالا می‌برد.

• مسابقه برگزار کنید

کاربران برای دنبال ‌کردن صفحات جدید معمولاً به انگیزه نیاز دارند. مسابقه و هدیه یکی از بهترین روش‌ها برای جذب مخاطب تازه است. مدیر یک پیج می‌تواند قرعه‌کشی‌های دوره‌ای برگزار کند و در ازای دنبال‌ کردن صفحه، شانس دریافت هدیه را در اختیار کاربران قرار دهد. اگر از شرکت‌کنندگان خواسته شود در کامنت دوستان خود را تگ کنند، صفحه به شبکه‌های بیشتری معرفی می‌شود و رشد آن سرعت می‌گیرد.

چرا باید در اینستاگرام تبلیغ کنیم؟

اینستاگرام جمعیتی بیش از ۵۰۰ میلیون کاربر فعال دارد. این رقم نشان می‌دهد چه تعداد مشتری بالقوه در این فضا حضور دارد. کسب‌وکارهایی که دیده می‌شوند، بخش بزرگی از فروش خود را از همین بستر به دست می‌آورند و دیگر وابسته به مراجعه حضوری نیستند. این پلتفرم برای هر نوع کسب‌وکاری قابلیت درآمدزایی دارد؛ کافی است کاربران شما را بشناسند و به محتوایتان اعتماد کنند.

تحقیقات بازار نشان می‌دهد حدود ۹۰ درصد از مشتریان در فضای آنلاین حضور دارند و تنها بخش کوچکی از افراد از مقابل یک فروشگاه عبور می‌کنند و شاید خریدی انجام دهند. این اختلاف بزرگ نشان می‌دهد کسب‌وکاری موفق‌تر عمل می‌کند که تبلیغات اینستاگرام را جدی بگیرد و خود را در معرض دید مخاطبان آنلاین قرار دهد.

این روزها، رفتار خرید مردم نیز تغییر کرده است. افراد وقتی به محصولی نیاز دارند، ابتدا آن را در اینترنت جست‌وجو می‌کنند. اگر صفحه‌ای معتبر پیدا کنند، خرید را همانجا انجام می‌دهند و به مرحله مراجعه حضوری نمی‌رسند. تجربه خرید راحت و سریع باعث شده صفحاتی که تبلیغات در اینستاگرام دارند و لینک وب‌سایت و پیج را هوشمندانه یکپارچه کرده‌اند، فرصت فروش بیشتری به دست بیاورند و از رقبای سنتی جلو بزنند. کسب‌وکاری که با این جریان همراه شود، جایگاه محکم‌تری پیدا می‌کند و میدان رقابت را از دست نمی‌دهد.

آیا تبلیغ در اینستاگرام برای کسب‌وکار من مفید است؟

کسب‌وکار شما با حضور در اینستاگرام شانس بزرگی برای جذب مشتری به دست می‌آورد؛ زیرا بخش قابل‌توجهی از مخاطبان امروز زمان زیادی را در این پلتفرم می‌گذرانند و رفتار خریدشان به‌صورت آنلاین شکل گرفته است. صفحه‌ای که به‌درستی تبلیغ می‌شود، فرصت دیده‌ شدن برند، افزایش اعتماد و در نهایت رشد فروش را فراهم می‌کند.

اینستاگرام برای هر نو فعالیتی اعم از فروش محصول، ارائه خدمات، آموزش، تولید محتوا یا حتی برند شخصی یک محیط مناسب است. تبلیغات در اینستاگرام به شکل اصولی،مسیر ارتباط با مخاطبان هدف را باز می‌کند و باعث می‌شود کاربران بیشتری وارد صفحه شما شوند. کسب‌وکاری که تبلیغات اینستاگرامی را نادیده بگیرد، بخش بزرگی از بازار را از دست می‌دهد؛ زیرا رقبایی که در این فضا فعال‌اند، در حال جذب مشتریانی هستند که ممکن است انتخاب شما باشند.

هزینه تبلیغ در اینستاگرام چقدر است؟

هزینه تبلیغات در اینستاگرام رقم ثابتی ندارد و تحت‌تأثیر عوامل مختلف تغییر می‌کند. فرقی نمی‌کند قصد دارید تعرفه استوری را ببینید یا قیمت پست و ریلز را بدانید؛ در هر صورت مدل تبلیغ چند فاکتور اصلی دارد که قیمت نهایی را معین می‌کند.

• تعداد فالوورها

صفحه‌هایی که جامعه مخاطبان بزرگ‌تری دارند، به‌طور طبیعی تعرفه بالاتری اعلام می‌کنند؛ زیرا پیام تبلیغ شما به افراد بیشتری می‌رسد. این عدد همیشه معیار قابل‌اعتمادی نیست. برخی پیج‌ها بخشی از فالوورهای خود را از طریق روش‌های غیرواقعی جذب کرده‌اند و همین موضوع باعث می‌شود صرفاً تکیه‌ کردن به عدد فالوورها تصمیم درستی نباشد. برای اینکه ارزش واقعی یک پیج مشخص شود، نرخ تعامل باید کنار تعداد فالوورها بررسی شود. این ترکیب، تصویر دقیق‌تری از کیفیت مخاطبان و میزان اثرگذاری تبلیغ در آن صفحه ارائه می‌دهد.

• نرخ تعامل 

نرخ تعامل نشان می‌دهد مخاطبان تا چه حد با محتوای صفحه ارتباط برقرار می‌کنند، چه تعداد لایک و کامنت می‌گذارند و تا چه اندازه ویدیوها را کامل می‌بینند. پیج‌هایی که تعامل واقعی‌تری دارند، معمولاً ارزش بیشتری برای برندها ایجاد می‌کنند؛ به همین دلیل هزینه بالاتری برای تبلیغات تعیین می‌شود. بسیاری از صاحبان کسب‌وکار قبل از انتخاب یک پیج، با ابزارهای تحلیلی نرخ تعامل آن را بررسی می‌کنند تا مطمئن شوند تبلیغشان به چشم مخاطبان واقعی خواهد رسید.

• نوع محتوا 

نوع محتوایی که برای تبلیغ انتخاب می‌کنید، یکی از عوامل مهم در تعیین هزینه نهایی تبلیغات است. هر قالب، میزان درگیری متفاوتی ایجاد می‌کند و همین موضوع روی تعرفه تأثیر می‌گذارد. استوری به‌طور معمول هزینه پایین‌تری دارد؛ زیرا کاربران سریع از آن عبور می‌کنند و ماندگاری محدودی دارد. پست‌های ثابت جایگاه بیشتری در پیج دارند و مدت طولانی‌تری دیده می‌شوند؛ به همین دلیل تعرفه بالاتری نیز دارند. قالب ریلز در سال‌های اخیر بیشترین میزان تعامل را ثبت کرده و به همین دلیل معمولاً گران‌تر است.

• حوزه کاری و نوع مخاطب

حوزه فعالیت یک پیج تأثیر مستقیم بر قیمت تبلیغات دارد. صفحاتی که در زمینه‌هایی مانند زیبایی، پزشکی، مالی یا سبک زندگی تخصصی فعالیت می‌کنند به دلیل حساسیت موضوع و ارزش بالای مخاطبانشان، تعرفه‌های بالاتری دارند. این صفحات معمولاً دنبال‌کنندگان جدی‌تر و هدفمندتری دارند و همین موضوع باعث می‌شود تبلیغ در آن‌ها، بازدهی بیشتری داشته باشد. در مقابل، صفحات عمومی مثل فروشگاهی‌های غیرتخصصی یا پیج‌های سرگرمی معمولاً هزینه مناسب‌تری اعلام می‌کنند؛ زیرا مخاطبان آن‌ها گسترده‌ترند.

• زمان انتشار تبلیغ

در دوره‌هایی مانند شب یلدا، نوروز، جمعه‌سیاه یا روز مادر میزان حضور کاربران به شکل قابل‌توجهی افزایش پیدا می‌کند و همین موضوع باعث می‌شود پیج‌ها، تعرفه بیشتری برای تبلیغات اعلام کنند. ساعات اوج فعالیت کاربران نیز بر قیمت اثر می‌گذارد. معمولا تبلیغاتی که در آخر هفته‌ها یا در بازه‌های زمانی شلوغ مانند عصر و شب منتشر می‌شوند، هزینه بالاتری دارند؛ زیرا احتمال دیده‌شدن آن‌ها بیشتر است.

• حجم تبلیغات در پیج میزبان

صفحه‌ای که تعداد تبلیغات کمی منتشر می‌کند، معمولاً ارزش بیشتری برای برندها دارد. وقتی پیج میزبان به‌صورت محدود تبلیغ می‌گذارد، هر تبلیغ فرصت دیده‌ شدن بیشتری پیدا می‌کند و در میان انبوه پست‌های اسپانسری گم نمی‌شود. همین موضوع باعث می‌شود تعرفه این صفحات بالاتر باشد. در مقابل، صفحاتی که روزانه چندین تبلیغ منتشر می‌کنند، نرخ اثرگذاری پایین‌تری دارند؛ زیرا کاربران به محتوای تبلیغاتی عادت می‌کنند و واکنش کمتری نشان می‌دهند.

• اعتبار و سابقه پیج

پیج‌هایی که سال‌ها فعالیت منظم داشته‌اند، محتوای حرفه‌ای تولید می‌کنند و سابقه موفق در همکاری‌های تبلیغاتی دارند معمولاً تعرفه بالاتری ارائه می‌دهند. کاربران به این صفحات اعتماد بیشتری دارند و همین اعتماد باعث می‌شود تبلیغات در آن‌ها سریع‌تر دیده شود و واکنش بهتری بگیرد. صفحات تازه‌کار یا کم‌سابقه معمولاً هزینه کمتری دریافت می‌کنند؛ زیرا هنوز نتوانسته‌اند جایگاهی پایدار در ذهن مخاطب ایجاد کنند.

• تولید محتوا توسط اینفلوئنسر

بسیاری از اینفلوئنسرها فقط فضای صفحه‌شان را برای انتشار تبلیغ نمی‌دهند و خودشان هم برای شما محتوا می‌سازند. این مدل همکاری همیشه هزینه بیشتری دارد؛ زیرا محتوای اختصاصی که آن‌ها تولید می‌کنند معمولاً تأثیرگذارتر و طبیعی‌تر است. زمانی که تبلیغ توسط خود اینفلوئنسر روایت می‌شود، حس اعتماد بیشتری ایجاد کرده و مخاطب راحت‌تر با آن ارتباط می‌گیرد. اینفلوئنسرها معمولاً سبک شخصی خودشان را در ویدیو یا عکس به کار می‌برند و همین موضوع باعث می‌شود تبلیغ خیلی مصنوعی یا آزاردهنده به نظر نرسد.

مواردی که باید پیش از تبلیغ در اینستاگرام انجام دهید

برای اینکه تبلیغات در اینستاگرام مؤثر باشد، قبل از شروع باید پیج را آماده و جذاب کنید. کاربری که از تبلیغ وارد صفحه می‌شود، تنها چند ثانیه فرصت می‌دهد تا او را قانع کنید و اگر صفحه ظاهر مناسبی نداشته باشد، احتمال دنبال‌ کردن پایین می‌آید.

• صفحه خود را آماده کنید

قبل از شروع تبلیغات، صفحه شما باید آماده و حرفه‌ای به نظر برسد. چند پست باکیفیت، استوری‌های جذاب و هایلایت‌های مرتب، تصویری کامل از فعالیت شما به بازدیدکننده می‌دهد و شانس تبدیل او به فالوور واقعی را بیشتر می‌کند. زمان انتشار تبلیغ باید با شرایط و دغدغه‌های مخاطبان هماهنگ باشد تا بیشترین بازدهی را نشان دهد. یک پیج آماده و منظم باعث می‌شود تبلیغ شما اثربخش‌تر باشد و بازدیدکنندگان بیشتری جذب شوند.

• پروفایل حرفه‌ای بسازید

پروفایل اولین نقطه تماس مخاطب با شما است و ظاهر آن نقش جدی در تصمیم کاربر برای دنبال‌ کردن صفحه دارد. تصویر واضح از خودتان یا لوگوی برند، حس اعتماد ایجاد می‌کند و کاربر را مطمئن می‌سازد که با یک صفحه معتبر روبه‌رو است. نام پروفایل هم باید خوانا، مرتبط با فعالیت شما و ساده باشد تا در ذهن بماند. هر چقدر پروفایل حرفه‌ای‌تر باشد، احتمال اینکه بازدیدکننده به فالوور تبدیل شود بیشتر است.

• بیو کاربردی بنویسید

بیوگرافی صفحه باید به‌صورت کوتاه و واضح هدف پیج و ارزش شما را به مخاطب منتقل کند. کاربران باید با خواندن همین یک جمله بفهمند که پیج شما چه کاری انجام می‌دهد و چرا دنبال کردن آن برایشان مفید است. استفاده محدود از هشتگ‌های مرتبط یا چند ایموجی مناسب خوانایی و جذابیت بیو را افزایش می‌دهد؛ اما تمرکز اصلی باید روی انتقال پیام اصلی و مرتبط بودن توضیح باشد. یک بیوی کاربردی، شانس تبدیل بازدیدکننده به فالوور واقعی را بالا می‌برد.

• اطلاعات تماس و راه ارتباطی ارائه دهید

قرار دادن شماره تماس، لینک واتس‌اپ یا آدرس وب‌سایت در پروفایل، اعتماد کاربران را به پیج شما افزایش می‌دهد. هنگامی که افراد بدانند به‌راحتی قادر به ارتباط با شما هستند، حس امنیت بیشتری پیدا می‌کنند و احتمال خرید یا تعامل با محتوا بالاتر می‌رود. این کار تجربه کاربری بهتری ایجاد می‌کند و باعث می‌شود کاربران نسبت به پیج شما احساس اطمینان و حرفه‌ای بودن داشته باشند.

مواردی که باید در زمان تبلیغ در اینستاگرام رعایت کنید

زمانی که کمپین تبلیغاتی آغاز می‌شود و محتوا در پیج‌های مختلف منتشر می‌گردد؛ شما مانند میزبانی هستید که باید به مهمانان خود خوش آمد بگویید و نیازهای آن‌ها را برآورده کنید. در این مرحله، چند نکته کلیدی  موفقیت تبلیغ شما را تضمین می‌کند:

برخی از تبلیغ‌کنندگان برای جلب کنجکاوی کاربران، پیج خود را خصوصی می‌کنند؛ اما این استراتژی اشتباه است. وقتی پیج شما خصوصی باشد، تبلیغات تنها برای دنبال‌کنندگان نمایش داده می‌شود و بسیاری از کاربران از مشاهده محتوا باز می‌مانند یا پس از درخواست دادن و دیدن صفحه، آنفالو می‌کنند. پیج Public شاید باعث شود بعضی بازدیدکنندگان فالو نکنند؛ اما کسانی که دنبال می‌کنند، علاقه واقعی به محتوا دارند و احتمال ریزش پایین‌تر است.

وقتی تبلیغات در اینستاگرام منتشر می‌شود، کاربران روی پست‌های شما و پست‌هایی که در پیج‌های دیگر گذاشته‌اید، کامنت می‌گذارند. بررسی این کامنت‌ها کمک می‌کند بفهمید تبلیغ چگونه دیده شده و چه بازخوردی داشته است. واکنش‌ها به شما نشان می‌دهد کدام بخش‌های تبلیغ مؤثر بوده و چه نقاط ضعفی نیاز به اصلاح دارند. کاربران معمولاً دیدگاهی تازه و صادقانه دارند و به جزئیاتی اشاره می‌کنند که شاید خودتان از آن غافل بوده‌اید.

مواردی که بعد از انجام تبلیغ باید انجام دهید

بعد از انجام تبلیغات در اینستاگرام و جذب فالوور، کار شما تازه شروع شده است. حفظ و تعامل با فالوورهای جدید اهمیت زیادی دارد و اگر به آن توجه نکنید، نتیجه تبلیغ کاهش پیدا می‌کند.

• برای فعالیت پیج در زمان تبلیغ برنامه‌ریزی کنید

وقتی تبلیغ شما در پیج دیگری نمایش داده می‌شود، کاربران زیادی وارد پیج شما می‌شوند. محتواهای کاربردی و استوری‌های جذاب می‌توانند این بازدیدکنندگان را به دنبال‌کننده تبدیل کنند. همزمان، زیاده‌روی در انتشار پست و استوری باعث خستگی فالوورها و کاهش تعامل می‌شود. اگر پیج شما فروشگاهی است، بهتر است در طول تبلیغ پست‌های آموزشی منتشر کنید و پست‌های تبلیغاتی را محدود نگه دارید.

• برای ماندگاری فالوورها چاره‌ای بیابید

پس از جذب فالوورهای جدید، در مرحله بعدی حفظ آن‌ها اهمیت زیادی دارد. بسیاری از کاربران پس از مدتی صفحه را آنفالو می‌کنند، به‌خصوص اگر محتوای ارائه‌شده برایشان جذاب نباشد. برای جلوگیری از این اتفاق، محتوای ارزشمند و باکیفیت منتشر کنید و رفتار و علاقه‌مندی‌های فالوورها را بشناسید. با ارائه محتوا و خدماتی که واقعاً نیاز و علاقه آن‌ها را پاسخ می‌دهد، احتمال ماندگاری فالوورها افزایش می‌یابد.

• در صورت نیاز تبلیغ را ویرایش کنید

گاهی تبلیغ منتشر شده بازدهی مورد انتظار را ندارد و توجه کاربران را جلب نمی‌کند. در چنین مواقعی بهتر است سریعاً تغییرات لازم را اعمال کنید. پس از انتشار تبلیغ در هر پیج، عملکرد آن را بررسی کنید و اگر مشکلی مشاهده شد، با صاحب پیج هماهنگ شوید تا اصلاحات انجام شود. این کار به بهینه‌سازی کمپین کمک می‌کند و شانس موفقیت تبلیغ شما را افزایش می‌دهد.

• میزان موفقیت تبلیغات را بررسی و تحلیل نمایید

پس از پایان کمپین حتماً عملکرد تبلیغ را آنالیز کنید تا نقاط قوت و ضعف آن مشخص شود. ابزار Insight اینستاگرام و ابزارهای خارجی مانند Sprout Social به شما کمک می‌کنند بازخورد کاربران را بررسی کرده و تبلیغات بعدی را بهینه کنید.

• برای جلب اعتماد فالوورهای جدید وب‌سایت بسازید

اعتماد کاربران برای خرید اهمیت زیادی دارد. داشتن وب‌سایت در کنار پیج اینستاگرام و دریافت نماد اعتماد، باعث می‌شود فالوورها به شما اعتماد کنند و راحت‌تر خرید انجام دهند. در اینستاگرام، هیچ نماد اعتماد خاصی وجود ندارد؛ بنابراین وب‌سایت اعتبار پیج شما را بالا خواهد برد.