گوریلا مارکتینگ: هنر جذب مشتری با خلاقیت و کمترین هزینه

بازاریابی، دنیایی پر از روش‌های خلاقانه و استراتژی‌های نوآورانه است که برندها برای جذب مخاطبان خود از آن استفاده می‌کنند. در این میان، گوریلا مارکتینگ (Guerilla Marketing)، یا همان بازاریابی چریکی، به‌عنوان یکی از جذاب‌ترین و غیرمتعارف‌ترین روش‌ها شناخته می‌شود. این نوع بازاریابی، به‌جای تکیه بر بودجه‌های کلان، بر هوش، خلاقیت و تأثیرگذاری عمیق متمرکز است. اما گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی پارتیزانی دقیقاً چیست و چگونه می‌تواند به موفقیت برندها کمک کند؟ با ما همراه باشید تا سفری به دنیای این روش شگفت‌انگیز داشته باشیم.

منظور از گوریلا مارکتینگ چیست؟

گوریلا مارکتینگ یک استراتژی بازاریابی مبتنی بر خلاقیت است که از روش‌های غافلگیرکننده برای جلب توجه مخاطب استفاده می‌کند. نام این روش از تاکتیک‌های جنگ‌های چریکی الهام گرفته شده است، جایی که گروه‌های کوچک با کمترین امکانات، اما با بیشترین خلاقیت و استراتژی، دشمنان بزرگ‌تر را به چالش می‌کشند.

در بازاریابی پارتیزانی، به‌جای هزینه‌های سنگین تبلیغاتی، روی ایده‌های بدیع و تأثیرگذار عاطفی سرمایه‌گذاری می‌شود. هدف این روش، ایجاد یک تجربه متفاوت و به‌یادماندنی برای مخاطب است، به‌طوری که او نه‌تنها پیام شما را دریافت کند، بلکه بخواهد آن را با دیگران به اشتراک بگذارد.

استفاده از بازاریابی چریکی در دنیای مارکتینگ چگونه انجام‌پذیر است؟

اجرای گوریلا مارکتینگ نیازمند ترکیبی از خلاقیت، شناخت مخاطب هدف و جسارت در شکستن قواعد مرسوم بازاریابی است. برخی از روش‌های رایج استفاده از این استراتژی عبارت‌اند از:

تبلیغات خیابانی

استفاده از هنر خیابانی، نقاشی‌های دیواری و نصب اشیای تعاملی در مکان‌های پرتردد، روشی موثر برای جلب توجه مخاطبان است.

فلش‌ماب‌ها

اجرای نمایش‌ها یا رویدادهای غافلگیرکننده در فضاهای عمومی، یک روش قدرتمند برای خلق تجربه‌های ماندگار است.

بازاریابی ویروسی

تولید محتوای جذاب و غیرمعمول که به‌سرعت در شبکه‌های اجتماعی منتشر شود، از دیگر شیوه‌های موفق در این زمینه است.

پیشنهاد می‌کنم مطلب تولید محتوای جذاب در اینستاگرام را مطالعه نمایید.

تعامل با مخاطب

برگزاری مسابقات یا کمپین‌های تعاملی که مخاطبان را به مشارکت دعوت کند، می‌تواند تأثیرات عمیقی داشته باشد.

انواع مختلف گوریلا مارکتینگ: سفری به دنیای خلاقیت!

دنیای گوریلا مارکتینگ پر از ایده‌های هیجان‌انگیز و غیرمنتظره است که می‌تواند هر روزمان را کمی متفاوت‌تر کند. در این بخش، با چند نمونه جذاب از انواع این روش‌های بازاریابی آشنا می‌شوید. آماده‌اید؟ بزن بریم!

بازاریابی پارتیزانی محیطی در فضای باز

تصور کنید در یک پارک قدم می‌زنید و ناگهان می‌بینید یک نیمکت به شکل بستنی طراحی شده که شما را به خوردن یک خوراکی خنک دعوت می‌کند! این همان بازاریابی محیطی در فضای باز است که با تغییر محیط روزمره، یک پیام جذاب را منتقل می‌کند.

بازاریابی پارتیزانی محیطی در فضای بسته

حالا به یک مرکز خرید بروید و تصور کنید در آسانسوری سوار می‌شوید که داخل آن به یک آکواریوم تبدیل شده است. حس می‌کنید وسط اقیانوس هستید و تبلیغ یک برند محصولات دریایی به‌شدت جلب توجه می‌کند!

گوریلا مارکتینگ توسط کمین

وقتی یک برند، به‌طور زیرکانه در یک رویداد بزرگ بدون اسپانسر رسمی ظاهر می‌شود، این همان بازاریابی کمین است. مثلاً تصور کنید یک شرکت نوشابه، به‌شکل خلاقانه‌ای کنار یک مسابقه فوتبال فعالیتی اجرا کند، بدون اینکه حتی اسپانسر رسمی باشد.

گوریلا مارکتینگ از طریق جنبش مردمی یا Astroturfing

اینجا ماجرا کمی چالش‌برانگیز می‌شود! فرض کنید یک گروه از افراد در شبکه‌های اجتماعی شروع به تعریف از یک برند کنند و شما فکر کنید این کاملاً طبیعی است. در واقع این یک جنبش برنامه‌ریزی‌شده توسط برند است تا حس مردمی بودن را القا کند.

بازاریابی همهمه‌ای (BUZZ Marketing)/ بازاریابی ویروسی (وایرال)

حتماً دیده‌اید که یک ویدئوی بامزه، عجیب یا تأثیرگذار در شبکه‌های اجتماعی پخش می‌شود و همه درباره آن صحبت می‌کنند. این همان Buzz Marketing است. مثل ویدئوی آن کوالایی که به‌طور ناگهانی یک نوشیدنی خاص را انتخاب می‌کند!

گوریلا مارکتینگ با استفاده از بازاریابی مردمی (GRASSROOTS)

این روش بیشتر شبیه دوست خوبی است که شما را به یک برند معرفی می‌کند. برندها از افراد محلی و مردمی برای گسترش پیام‌های خود استفاده می‌کنند، مثل وقتی یک کافه محلی از مشتریانش می‌خواهد در محله خودشان تبلیغ کنند.

بازاریابی نهان یا مخفیانه (Stealth marketing)

تا به حال شده یک فیلم ببینید و متوجه شوید که قهرمان داستان، مدام از یک برند خاص استفاده می‌کند؟ این همان بازاریابی مخفیانه است که بدون اینکه مستقیم تبلیغ کند، پیامش را به شما می‌رساند.

بازاریابی چریکی تجربی

تجربه کردن از هر چیزی جذاب‌تر است! مثلاً یک برند شکلات، غرفه‌ای در خیابان می‌زند که شما بتوانید به‌طور رایگان شکلات‌هایش را تست کنید و در این بین، عاشق محصولش شوید.

بازاریابی چریکی اینترنتی

در فضای آنلاین، برندها از روش‌های خلاقانه برای جلب توجه استفاده می‌کنند. مثلاً یک میم (Meme) بامزه که به‌سرعت در اینترنت پخش می‌شود و نام برند را بر سر زبان‌ها می‌اندازد.

تبلیغات چریکی حضوری

فکر کنید وسط خیابان هستید و ناگهان با یک شخصیت غول‌پیکر روبه‌رو می‌شوید که برند خاصی را تبلیغ می‌کند. این تبلیغات حضوری حسابی سرها را به سمت خود می‌چرخاند!

بازاریابی چریکی دستمال کاغذی

یک ایده ساده ولی خلاقانه! برندها پیام‌های خود را روی دستمال کاغذی چاپ می‌کنند و آن را در رستوران‌ها یا مکان‌های عمومی توزیع می‌کنند. این پیام‌ها معمولاً آن‌قدر جالب هستند که نمی‌توانید نادیده‌شان بگیرید.

بازاریابی چریکی پوستری

پوسترها، اما نه از نوع عادی‌شان! تصور کنید پوستری که در یک دیوار معمولی نصب شده، ناگهان با نورپردازی خاص به یک پیام فوق‌العاده خلاقانه تبدیل می‌شود.

گوریلا مارکتینگ ساختگی

گاهی برندها برای جلب توجه یک صحنه مصنوعی ایجاد می‌کنند. مثلاً یک نزاع ساختگی در خیابان که در نهایت پیام یک برند خاص را نشان می‌دهد. این روش پرریسک اما به‌شدت تأثیرگذار است!

چرا باید به فکر چیدن استراتژی گوریلا مارکتینگ باشیم؟

دنیای بازاریابی به‌قدری پر رقابت شده که دیگر نمی‌توان تنها به روش‌های سنتی و کلیشه‌ای دل بست. بازاریابی پارتیزانی (یا بازاریابی چریکی) یکی از آن استراتژی‌هایی است که به شما اجازه می‌دهد با خلاقیت و بودجه‌ای محدود، موجی بزرگ از توجه و هیجان در میان مخاطبان خود ایجاد کنید. اما چرا باید به این نوع بازاریابی فکر کنیم؟ دلایل زیر پاسخ این سؤال را می‌دهند:

1 . بودجه کم، تأثیر بزرگ

یکی از مهم‌ترین مزایای گوریلا مارکتینگ، امکان اجرای آن با بودجه کم است. این روش به‌جای تمرکز روی هزینه‌های سنگین تبلیغات، بر خلاقیت و نوآوری تکیه دارد. شما می‌توانید با یک ایده بکر، تأثیری عمیق‌تر از تبلیغات گران‌قیمت تلویزیونی بگذارید.

مثال: یک کافه کوچک ممکن است با نقاشی سه‌بعدی روی پیاده‌رو، مخاطبان بیشتری جذب کند تا با بیلبوردهای گران‌قیمت.

2 . ایجاد تجربه به‌یادماندنی

گوریلا مارکتینگ به مخاطبان شما چیزی فراتر از تبلیغات می‌دهد: یک تجربه. این تجربه‌ها به‌خاطر غیرمنتظره بودنشان به‌راحتی در ذهن مخاطب می‌مانند و حتی ممکن است به گفت‌وگوها و اشتراک‌گذاری‌ها در شبکه‌های اجتماعی تبدیل شوند.

مثال: یک برند نوشیدنی که در تابستان با یک ایستگاه «باران مصنوعی» در خیابان، حس طراوت و خنکی را القا کند.

3 . جلب توجه سریع در دنیای پرهیاهو

در دنیایی که مردم هر روز با صدها پیام تبلیغاتی مواجه می‌شوند، تنها چیزی که می‌تواند توجه را جلب کند، غیرمنتظره بودن است. گوریلا مارکتینگ دقیقاً روی همین ویژگی تمرکز دارد و به شما اجازه می‌دهد که در میان شلوغی تبلیغات، صدای خود را به گوش مخاطب برسانید.

مثال: استفاده از المان‌های غافلگیرکننده در فضاهای عمومی، مثل یک دستگاه ATM که به‌جای پول، هدیه‌های کوچک می‌دهد.

4 . به‌اشتراک‌گذاری در شبکه‌های اجتماعی

امروزه مردم عاشق به‌اشتراک‌گذاری چیزهای خاص و جالب هستند. بازاریابی چریکی با خلق صحنه‌ها و تجربه‌های جذاب و ویروسی، مخاطبان را به این کار ترغیب می‌کند. این یعنی شما می‌توانید بدون صرف هزینه اضافی برای تبلیغات، پیام خود را در فضای آنلاین پخش کنید.

مثال: یک کمپین نقاشی دیواری که مخاطبان را تشویق می‌کند در کنار آن عکس بگیرند و آن را در اینستاگرام منتشر کنند.

5 . برندسازی با هویت قوی‌تر

بازاریابی پارتیزانی می‌تواند به شما کمک کند تا تصویری خلاق و متفاوت از برند خود بسازید. این روش‌ها معمولاً نشان‌دهنده روحیه جسور و نوآور یک برند هستند و می‌توانند مخاطبان را به یک ارتباط احساسی عمیق‌تر با برند شما برسانند.

مثال: یک برند لوازم ورزشی که در یک خیابان شلوغ، چالش ورزشی رایگان برگزار کند و مردم را تشویق به مشارکت کند.

6 . ایجاد حس کنجکاوی و تعامل

این نوع بازاریابی به‌طور مستقیم مخاطب را درگیر می‌کند و باعث می‌شود آن‌ها بخواهند بیشتر بدانند. حس کنجکاوی، یکی از قوی‌ترین انگیزه‌ها برای تعامل با برند است.

مثال: یک کمد مرموز در خیابان که روی آن نوشته شده: «در را باز کن و جایزه ببر!» وقتی مردم در را باز می‌کنند، یک پیام تبلیغاتی جذاب یا هدیه در انتظارشان است.

چک لیست گوریلا مارکتینگ:از ایده تا اجرا

برای اجرای یک کمپین موفق گوریلا مارکتینگ، نیاز به برنامه‌ریزی دقیق و رعایت جزئیات دارید. در اینجا چک‌لیستی تهیه کرده‌ایم که می‌تواند شما را در طراحی، اجرا و ارزیابی کمپین‌تان یاری کند:

1 . تعریف هدف کمپین

✅ هدف اصلی چیست؟ (آگاهی از برند، افزایش فروش، تعامل بیشتر، یا جذب مخاطب جدید)

✅ چه مشکلی را می‌خواهید حل کنید یا چه احساسی را می‌خواهید القا کنید؟

✅ مخاطب هدف (پرسونا) شما کیست و چه رفتاری از آن‌ها انتظار دارید؟

2 . تحقیق و تحلیل بازار

✅ مخاطب هدف خود را شناسایی کرده‌اید؟

✅ رفتار، نیازها و ترجیحات مخاطبان هدف خود را درک کرده‌اید؟

✅ رقبا چه کرده‌اند و چه شکافی در بازار وجود دارد که می‌توانید از آن بهره ببرید؟

3 . ایده‌پردازی خلاقانه

✅ آیا ایده شما غیرمنتظره، جذاب و به‌یادماندنی است؟

✅ آیا با برند شما و پیام مورد نظر همخوانی دارد؟

✅ آیا ایده شما به‌راحتی قابل‌اجرا است و پتانسیل وایرال شدن دارد؟

4 . بودجه و منابع

✅ بودجه مورد نیاز برای اجرای کمپین مشخص شده است؟

✅ آیا منابع مورد نیاز (نیروی انسانی، مواد اولیه، ابزارها) در دسترس است؟

✅ برنامه‌ای برای مدیریت هزینه‌های اضافی یا غیرمنتظره دارید؟

5 . انتخاب مکان و زمان مناسب

✅ آیا محل اجرای کمپین با مخاطبان هدف شما هماهنگی دارد؟

✅ آیا زمان اجرای کمپین با اهداف شما (فصل، مناسبت، ساعت اوج) همخوانی دارد؟

✅ برنامه‌ای برای جذب حداکثری توجه مخاطبان در زمان اجرا دارید؟

6 . هماهنگی با قوانین و مقررات

✅ آیا ایده و اجرای شما با قوانین محلی، حقوق عمومی و مسائل اخلاقی همخوانی دارد؟

✅ مجوزهای لازم برای اجرای کمپین (در صورت نیاز) گرفته شده است؟

7 . ابزارهای تبلیغاتی و ترویجی

✅ آیا ابزارهای بصری (پوستر، نقاشی، اشیای تبلیغاتی) طراحی شده‌اند؟

✅ اینکه آیا محتواهای دیجیتال (عکس، ویدئو، پیام‌های شبکه‌های اجتماعی) آماده‌اند؟

✅ آیا کمپین شما با استراتژی دیجیتال مارکتینگ و شبکه‌های اجتماعی یکپارچه است؟

8 . برنامه‌ریزی اجرای کمپین

✅ تیم اجرایی مشخص شده و وظایف تقسیم شده‌اند؟

✅ یک برنامه زمان‌بندی دقیق برای مراحل اجرا وجود دارد؟

✅ آیا برنامه‌ای برای مواجهه با چالش‌های احتمالی در طول کمپین دارید؟

9 . درگیر کردن مخاطب

✅ آیا مخاطبان شما در کمپین به نوعی درگیر می‌شوند؟

✅ آیا مکانیزمی برای تشویق مخاطب به اشتراک‌گذاری تجربه وجود دارد؟

✅ آیا پیام کمپین به‌راحتی قابل درک و انتقال است؟

10 .  مستندسازی و ارزیابی کمپین

✅ آیا برنامه‌ای برای ثبت عکس و ویدئو از اجرای کمپین دارید؟

✅ چگونه نتایج کمپین را ارزیابی خواهید کرد؟ (معیارها: تعداد بازدیدها، میزان تعامل، افزایش فروش و…)

✅ آیا بازخوردها را جمع‌آوری و تحلیل می‌کنید تا از آن‌ها برای بهبود کمپین‌های آینده استفاده کنید؟

11 . پیگیری پس از کمپین

✅ آیا از مخاطبان تشکر کرده‌اید و آن‌ها را به مرحله بعدی سفر مشتری هدایت کرده‌اید؟

✅ برنامه‌ای برای حفظ تعامل با مخاطبانی که جذب شده‌اند، دارید؟

✅ نتایج کمپین را با تیم بررسی کرده‌اید و از آن‌ها برای استراتژی‌های آینده استفاده می‌کنید؟

مزایا و معایب گوریلا مارکتینگ: جذابیت‌ها و چالش‌ها

گوریلا مارکتینگ (بازاریابی چریکی) به‌عنوان یک استراتژی خلاقانه و غیرمتعارف، برندها را قادر می‌سازد تا با بودجه کم و ایده‌های نوآورانه، توجه مخاطبان را جلب کنند. اما این روش، همان‌طور که مزایای چشم‌گیری دارد، چالش‌هایی هم به همراه می‌آورد. در ادامه به بررسی مزایا و معایب آن می‌پردازیم.

مزایای گوریلا مارکتینگ

1 . صرفه‌جویی در هزینه‌ها

بازاریابی پارتیزانی اغلب به بودجه‌های سنگین نیاز ندارد و بر خلاقیت و نوآوری تکیه دارد. این ویژگی، آن را برای کسب‌وکارهای کوچک و استارتاپ‌ها جذاب می‌کند.

مثال: نقاشی سه‌بعدی روی پیاده‌رو که به‌راحتی جلب توجه می‌کند، بدون نیاز به هزینه‌های سنگین تبلیغات.

2 . اثرگذاری عمیق و ماندگار

روش‌های غیرمعمول و جذاب این نوع بازاریابی، تأثیر عمیقی بر مخاطب می‌گذارند و تجربه‌ای به‌یادماندنی ایجاد می‌کنند.

مثال: نصب یک مجسمه تعاملی در یک پارک عمومی که حس کنجکاوی و تعامل را برمی‌انگیزد.

3 . جذب توجه فوری

غافلگیرکننده بودن این نوع بازاریابی، باعث جلب توجه مخاطبان در یک چشم‌به‌هم‌زدن می‌شود.

مثال: اجرای یک نمایش خلاقانه خیابانی که ناگهان در میان جمعیت شروع می‌شود.

4 . امکان وایرال شدن

کمپین‌های بازاریابی چریکی اغلب به‌سرعت در شبکه‌های اجتماعی منتشر می‌شوند و بدون هزینه اضافی، دیده‌شدن برند را افزایش می‌دهند.

مثال: یک چالش خلاقانه که مردم در اینستاگرام یا تیک‌تاک با آن تعامل می‌کنند.

5 . تقویت هویت برند

گوریلا مارکتینگ به برندها کمک می‌کند تصویری خلاقانه و متمایز از خود ارائه دهند و شخصیت خود را بهتر به مخاطبان نشان دهند.

مثال: یک کمپین طنزآمیز که نشان‌دهنده حس شوخ‌طبعی برند باشد.

معایب گوریلا مارکتینگ

1 . ریسک سوءتفاهم یا واکنش منفی

اگر پیام کمپین به‌درستی منتقل نشود یا محتوای آن حساسیت‌برانگیز باشد، ممکن است باعث واکنش‌های منفی یا سوءتفاهم شود.

مثال: تبلیغاتی که ممکن است به‌اشتباه توهین‌آمیز یا نامناسب تلقی شود.

2 . عدم تضمین موفقیت

با وجود خلاقیت و تلاش، هیچ تضمینی برای موفقیت کمپین‌های گوریلا مارکتینگ وجود ندارد و ممکن است تأثیر مورد انتظار را نداشته باشد.

مثال: یک ایده خلاقانه که به دلیل عدم شناخت کافی از مخاطب، بازخورد لازم را دریافت نمی‌کند.

3 . نیاز به اجرای بی‌نقص

موفقیت این روش به اجرای بی‌نقص بستگی دارد. هرگونه نقص در اجرا می‌تواند تأثیر کمپین را کاهش دهد یا حتی به برند آسیب بزند.

مثال: یک نصب هنری که به دلیل کیفیت پایین یا نقص فنی باعث نارضایتی مخاطب می‌شود.

4 . نیاز به خلاقیت بالا

ایده‌های این نوع بازاریابی باید کاملاً تازه و متفاوت باشند. تکراری بودن یا تقلید از دیگران می‌تواند کمپین را بی‌اثر کند.

مثال: کمپینی که مشابه یک ایده قبلی باشد و نتواند توجه مخاطب را جلب کند.

5 . محدودیت جغرافیایی

برخی از کمپین‌های گوریلا مارکتینگ ممکن است فقط در یک منطقه خاص اجرا شوند و نتوانند مخاطبان گسترده‌ای را پوشش دهند.

مثال: یک رویداد محلی که فقط ساکنان یک شهر کوچک آن را می‌بینند.

آیا بازاریابی چریکی برای کسب‌وکار ما مناسب است؟

گوریلا مارکتینگ (بازاریابی چریکی) به دلیل خلاقیت و تأثیرگذاری بالای خود می‌تواند راه‌حل مناسبی برای بسیاری از کسب‌وکارها باشد، اما این روش برای همه کسب‌وکارها به یک اندازه مناسب نیست. در ادامه توضیح می‌دهیم که چرا این استراتژی ممکن است برای کسب‌وکار شما ایده‌آل باشد.

کم‌هزینه است

اگر بودجه شما برای تبلیغات محدود است، بازاریابی پارتیزانی گزینه‌ای بسیار اقتصادی است. در این روش، به‌جای پرداخت هزینه‌های بالا برای تبلیغات سنتی، روی ایده‌های خلاقانه و جلب توجه از طریق تجربه‌های متفاوت تمرکز می‌کنید.

مثال: یک نقاشی خیابانی جذاب با پیام برند شما می‌تواند همان‌قدر تأثیرگذار باشد که یک بیلبورد گران‌قیمت.

مشتری جدید جذب می‌کنید

گوریلا مارکتینگ به دلیل غیرمنتظره بودنش، توجه افرادی را جلب می‌کند که شاید قبلاً هرگز با برند شما آشنا نبودند. این روش به شما امکان می‌دهد مشتریانی جدید جذب کنید و دامنه مخاطبان خود را گسترش دهید.

مثال: توزیع دستمال کاغذی‌های تبلیغاتی با پیام خلاقانه در مکان‌های عمومی، یک روش ساده اما مؤثر برای جلب مشتریان جدید است.

یک تجربه به یاد ماندنی می‌سازید

بازاریابی پارتیزانی به شما اجازه می‌دهد که برای مخاطبان خود تجربه‌ای فراموش‌نشدنی بسازید. این تجربه‌ها معمولاً تأثیری عمیق‌تر از تبلیغات معمولی می‌گذارند و برند شما را در ذهن مشتری ماندگار می‌کنند.

مثال: برگزاری یک فلش‌ماب در یک فضای عمومی که مردم به‌صورت غیرمنتظره در آن شرکت می‌کنند و پیام برند شما را تجربه می‌کنند.

گوریلا مارکتینگ برای چه نوع کسب و کاری مناسب است؟

کسب‌وکارهای کوچک و استارتاپ‌ها

اگر کسب‌وکار شما بودجه محدودی برای تبلیغات دارد اما به دنبال راه‌هایی برای جلب توجه هستید، گوریلا مارکتینگ می‌تواند انتخاب مناسبی باشد. این روش بر خلاقیت و ایده‌های نوآورانه تکیه دارد و نیازی به سرمایه‌گذاری کلان ندارد.

برندهای جدید و نوظهور

برندهایی که به‌تازگی وارد بازار شده‌اند و نیاز دارند که سریع‌تر دیده شوند، می‌توانند با بازاریابی پارتیزانی در ذهن مخاطبان ماندگار شوند. این روش به آن‌ها کمک می‌کند تا بدون رقابت مستقیم با برندهای بزرگ‌تر، جایگاه خود را پیدا کنند.

کسب‌وکارهایی که محصول یا خدمات خاص دارند

اگر کسب‌وکار شما محصولی منحصربه‌فرد ارائه می‌دهد که می‌خواهید توجه عموم را به آن جلب کنید، این نوع بازاریابی به شما کمک می‌کند داستان محصول خود را به شیوه‌ای متفاوت روایت کنید.

برندهای خلاق و نوآور

کسب‌وکارهایی که شخصیت برند آن‌ها خلاق، سرگرم‌کننده یا نوآور است، می‌توانند از بازاریابی پارتیزانی بهره ببرند. این روش با روحیه خلاقانه همخوانی زیادی دارد.

صنایعی با مخاطب جوان و دیجیتالی

اگر مخاطبان هدف شما جوان هستند و به شبکه‌های اجتماعی علاقه دارند، گوریلا مارکتینگ می‌تواند آن‌ها را به تعامل و به‌اشتراک‌گذاری کمپین شما ترغیب کند.

چگونه متوجه شوید گوریلا مارکتینگ برای شما مناسب است؟

پاسخ به سوالات زیر می‌تواند به شما کمک کند:

• آیا کسب‌وکار شما بودجه محدودی دارد اما به دنبال دیده شدن است؟
• آیا مخاطبان هدف شما به دنبال تجربه‌های جدید و هیجان‌انگیز هستند؟
• آیا برند شما شخصیتی خلاق، نوآور و جسور دارد؟
• آیا تمایل دارید از روش‌های متفاوت و غیرمتعارف برای تبلیغات استفاده کنید؟
• آیا می‌توانید از فضای دیجیتال برای تقویت کمپین‌های چریکی خود استفاده کنید؟

مثال‌های موفق از اجرای گویلا مارکتینگ در ایران

1 . کمپین نوشابه زمزم: تبلیغ در مترو تهران

شرکت نوشابه زمزم در یکی از ایستگاه‌های مترو تهران با طراحی محیطی خلاقانه، مسافران را شگفت‌زده کرد. آن‌ها ایستگاه را شبیه به یک کارخانه تولید نوشابه طراحی کردند و با توزیع نمونه‌های رایگان، تجربه‌ای ملموس برای مسافران ایجاد کردند.

2 . کمپین دیجی‌کالا: شعارهای خاص روی دیوار

دیجی‌کالا در یکی از کمپین‌های خود از نقاشی‌های دیواری با پیام‌های خلاقانه در شهرهای بزرگ ایران استفاده کرد. این نقاشی‌ها نه‌تنها توجه مردم را جلب کرد، بلکه حس ارتباط محلی و نزدیک با برند را تقویت کرد.

3 . اسنپ: فلش‌ماب تاکسی در تهران

اسنپ در یکی از کمپین‌های اولیه خود، چندین ماشین لوگودار را در سطح شهر تهران به‌طور هم‌زمان به حرکت درآورد. این تاکسی‌ها با توزیع کد تخفیف، توجه عابران را جلب کردند و حس حضور گسترده برند را تقویت کردند.

4 . آیس‌پک: صف‌های طولانی

آیس‌پک در اوایل شروع کار خود، از صف‌های طولانی مصنوعی مقابل شعبه‌های خود استفاده کرد تا حس تقاضای بالا برای محصولاتش را القا کند. این ایده توانست توجه مردم و رسانه‌ها را جلب کند و برند آیس‌پک را در ذهن‌ها ثبت کند.

مثال‌های موفق از گوریلا مارکتینگ در خارج از ایران

1 . ایکیا IKEA مبلمان در خیابان‌ها

ایKEA در یکی از کمپین‌های خود، مبلمان خود را در فضاهای عمومی مانند ایستگاه‌های اتوبوس یا پارک‌ها قرار داد. این اقدام نه‌تنها محصولات آن‌ها را در معرض دید قرار داد، بلکه مردم را تشویق کرد تا به‌طور مستقیم با مبلمان تعامل کنند.

2 . نتفیلیکس Netflix سریال «Stranger Things» در شهرها

برای تبلیغ سریال Stranger Things، Netflix در چندین شهر المان‌های نمادین از سریال را نصب کرد، مثل دوچرخه‌های معلق یا لامپ‌هایی که به‌شکل عجیب روشن و خاموش می‌شدند. این تبلیغات حس رمز و راز سریال را به مردم القا کرد و موجی از هیجان ایجاد کرد.

3 . پروژه The Blair Witch Project تبلیغات مخفیانه

این فیلم با استفاده از کمپین بازاریابی پارتیزانی، شایعاتی واقعی درباره گم شدن شخصیت‌ها در جنگل منتشر کرد. این روش باعث شد مردم باور کنند داستان فیلم واقعی است و هیجان زیادی برای دیدن فیلم ایجاد شد.

4 . کوکا کولا Coca-Cola دستگاه شادی

کوکاکولا در چندین کشور دستگاه‌های نوشابه‌ای نصب کرد که به افراد به‌صورت تصادفی نوشابه رایگان یا هدیه‌های کوچک می‌دادند. این کمپین، حس شادی و ارتباط مثبت با برند را تقویت کرد.

5 . ردبول Red Bull پرش فضایی

Red Bull با حمایت از پرش فضایی فلیکس باوم‌گارتنر، یک کمپین جهانی گوریلا مارکتینگ اجرا کرد. این رویداد تاریخی نه‌تنها رکوردشکنی کرد، بلکه برند Red Bull را با هیجان و ماجراجویی گره زد.